22、孤身

　　她找到一个卖馒头的同行，但是因为镇上的人吃惯了馒头，所以门前人烟稀少，没有多少生意。

　　她抓住了这种生意契机，想着同对方合作，来获取更大的利润。

　　在风铃儿的眼中，对方如果想有生意，就一定会和她合作，来赌一把的。毕竟死马当活马医，万一真引来生意，也说不定呢？

　　“姑娘，你的意思是说，我把摊位和馒头交给你，你替我卖完，对不对？”

　　风铃儿点头，“我是这个意思。”她思索了下，问，“大娘，我问你，平时，你这馒头，多少钱一个？”

　　“三文钱一个。”大娘笑着回答，“不过生意不景气，恐怕也没人买了。”

　　“那你看这样行不行，如果我替你卖馒头，你就让我在这儿卖我的东西，成么？”风铃儿试探性地分析，“不过如果我的东西没卖出去，你的也没卖出去。你可别问我要银钱，怎么样？”

　　“好吧，反正我也想歇会儿。你就在这儿卖吧！”那大娘拉了个板凳坐下，闭着眼睛休息。

　　风铃儿把自己篮子打开，将各种各样的小动物玉米馒头摆出来。然后一边吆喝自己的馒头，一边吆喝着大娘的馒头，开始赚钱了。

　　当然，她不会在那儿干吼，因为很没有必要。只会自己挖掘生意。譬如中途卖东西时，碰到带孩子的老百姓，她就会卖力地吆喝。

　　也有孩子因为她的玉米馒头好奇，想要买来玩儿的。所以一来二去地，就卖了几个自己的馒头出去。

　　她卖的是四文钱。

　　当然，白面馒头比玉米馒头好吃，所以对方问起，哪种馒头更好吃时，她毫不犹豫地推荐了大娘的白面馒头。

　　大娘的白面馒头虽然卖出去了几个，却没有自己的玉米馒头生意好。

　　不过也有刁难人的顾客。

　　风铃儿不幸遇见，顿觉无奈。

　　来人穿着灰布衣，头上戴着个黑色的帽子。身前站着一个胖乎乎的小男孩儿，男孩儿身上的衣服纹理，一眼就看出是个小公子哥。

　　果不其然，身后的中年男人恭敬地唤了一句，“小少爷，老夫人走前说了，不要吃这些脏东西。它们的味道不好，还影响身体。”

　　小少爷嘟着嘴巴，反抗道，“我知道啊，可是它们很好看啊。”

　　“但……但是……”

　　“别但是了，孙伯，这些东西我全都想要了。”

　　风铃儿是用在现代的销售方法说得话，“小少爷真有眼光嘞，这些玉米馒头，可是有趣得很。”她把玉米馒头大肆介绍了一通，然而却得到了那位中年男人的鄙视。

　　他甚至冷漠地问，“那姑娘觉得是白面馒头好吃呢，还是你这玉米馒头做得比较轻松呢？”

　　风铃儿对于这个回答，认真地思考了下，而后脱口而出，“不好意思，这没法比。”

　　“不是没法比，而是姑娘不敢说吧！”那中年男人挑了个白眼，故意讽刺。

　　风铃儿风轻云淡地笑了，“这位大伯，不好意思，我并没有一丁点儿不敢的意思。因为大伯你，看到的往往是结果，却忽略了我们背后的努力。”

　　她将醒了的大娘拉过来，“这位大娘在天儿还没有亮的时候，就起来发面。然后做好了才拿到摊位上卖。而我的玉米馒头，也不容易。家里穷，买到玉米已算艰难，当然，买到玉米后，还需要拿石磨推成粉。推完后，想方设法地将它和成馒头，甚至做出各种各样的小动物，所以，更不容易。中途，它们散了很多次，我们就坚持重新做了很多次。我的弟弟妹妹，有的比你的小少爷还要小，但他们却依旧在帮忙。”

　　停顿下，依旧不卑不亢地继续，“所以，大伯以为，大娘的白面馒头，和我的玉米馒头，哪一个不辛苦呢？您问我，它们谁比较好吃，我可能还可以说出个大概，但问我做白面馒头和玉米馒头谁比较轻松，说实话，我还真不知道？”

　　一句话，那中年男人恼了。但面前的小少爷却甚觉得有道理。

　　“哈。没错。孙伯，这位姐姐说得很通透啊，是你自己妄论了。”他附和道，“俗话说十年寒窗无人问，一举成名天下知。我们看任何人，不能只看他的成功，还得明白他们在背后付出的努力！”

　　中年男人恭敬地躬身，“少爷说得是。”

　　“好了，这些馒头。个个好看，全都买了。”小少爷一念叨，便兴致勃勃地吩咐了两句。

　　中年男人恭敬地看着眼前的小少爷的背影，但主人一走，对向风铃，则又是黑着脸，来了句，“银钱没带，随我回府里拿。”

　　估摸着是想拿自己的身份压一压风铃儿的嚣张气焰，没曾想并不怎么管用。

　　风铃儿这么努力，就是为了银钱，钱还没拿到，她怎么可能走。

　　好在她这么多年，唯一一点儿最好，那就是肯在武功上努力。

　　所以，自保是没什么问题的。

　　


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