第032章 绝不乱价

有些人就是贱，你客客气气的对他，反而被他当成了好欺负，必须要亮出锋利的獠牙，才能够让他感到害怕。

        黎响不像方斗那样，越来越有种锋芒外露的气势，他平时收敛起来，不显山不露水，完全就是一副人畜无害的样子，可是真要是瞪起眼来，用方斗的话来说，就是连他都会有一种肝儿颤的恐惧。

        闫光耀被吓跑了，不管他如何看不起黎响，有一点他也不得不承认，真要是打起来，他根本不是黎响的对手，更何况在黎响的身旁，还有一个帮手。

        从公园出来，黎响看着依然有些愤愤不平的方斗，笑着拍拍他的肩膀说：“跟那样的杂鱼生气，没必要也没意思！”

        “你怎么可以当成什么都没有发生？”方斗有些奇怪的看着黎响说：“就算你不把街心公园那一块当成你的卖场，可那孙子毕竟是抢了你的地盘啊！那些老头老太原本都应该是你的主顾的，被他骗走了，我都咽不下这口气，你能咽得下？”

        站在天台上，点火生炉子，一边熬药一边对方斗说：“为什么咽不下？老头老太太们受骗了吗？没有吧，那些东西都是真货！我有什么损失？人家照顾过我一次两次，不可能天天为了照顾我而买我的东西，没那义务！所以就算我待在那里，也一样卖不动货，反而因为这个，跟那帮人疏远了距离！那小子人品的确不咋地，可是也不能不承认，确实比我强，是个有脑子的商人，这一点我比不了！”

        方斗满脸都是一副怒其不幸哀其不争的神色，瞪着黎响说：“你怎么老是长他人志气，灭自己威风啊！这可不是我认识的黎响！”

        “你认识的黎响从来都不是一个自不量力的人，别看当年咱们敢两个人挑翻那一帮痞子，那是因为我从一开始就驽定，那帮家伙只是乌合之众，根本就心不齐，你软了他们就硬了，你只有比他们更硬气，他们才会服软！”黎响一边用蒲扇给炉子扇风，一边对方斗说着。

        想到当年两人一人一根木棍敲翻对方六个的场面，方斗依然激动的热血沸腾，看着黎响说：“那时候你多猛啊，新四桥那边的小痞子，经过那一晚哪个不客客气气的对咱们，哪里像现在这么憋屈！”

        “现在也不憋屈！”黎响笑着对方斗说：“我们总不能靠拳头来做任何事，所以我们必须要学会让自己生活下去！不是所有的事情，都是用拳头来解决的。就算我真的把闫光耀打跑了，在公园这里，也一样卖不动，这个地方已经让闫光耀喂了几千块钱的货了，已经饱和了，就算他自己都开始走下坡路了，真正的市场不是在这个地方，这些老头老太太是很难形成固定客户的，想改变他们一辈子的习惯，是很难的！”

        跟这些老头老太太在一起生活了两年了，黎响也很清楚他们的习惯和性格，闫光耀的东西在这里卖了不少，也无非是让这些人尝了一把鲜而已。

        这些货物毕竟不是药，像卫生巾或者面膜这些一用就能让人感觉到效果的东西，他们却因为年龄的原因都已经用不上了，可是牙膏足浴包这一类的东西，必须要有长时间的使用才能有很好的效果，一开始用就出现洗掉结石或者是消除老毛病之类的现象不能说不会出现，一百个人里面也可能出不来一两个，那是根据人不同的体制来的，所以对于那帮老头老太太来说，买这些东西都是让自己和家人尝个鲜，一旦没有及时的效果出来，他们大多数还是会使用原来的牌子。

        老人的性格都是这样的，用了大半辈子的东西已经变成了习惯，融入到了他们的生活之中，很难改变。

        “你倒是会给别人找台阶，给自己找理由！”听到黎响这么一说，方斗依然有些悻悻，不过神色却没有刚才那么不忿了。

        扔掉蒲扇，黎响把折好的木柴塞进火炉，对方斗说：“我知道你想让我在别人面前挺起腰板，像以前那样牛叉一些。可是方斗你要记住，当你有了实力的时候再装叉，那是真正的牛叉。没实力还要装叉，那就是傻叉了！我说的不是打架的实力，而是作为生意人的实力，包括手段和底蕴！我现在就是一个初学者，各方面都要学习才行。等自己真的积攒到了一定的水准，才能真正在那些看不起我的人的脸上，狠狠地来上一个耳光！”

        药很苦，可是方斗还是一口气喝光，一点都不剩。喝完了药，两人把天台收拾干净，然后各奔东西。方斗要回店里面，黎响也要去果蔬市场了。

        虽然是练摊，而且是没有交管理费的那种，没有固定的场地，来去自由，可是做生意的还是喜欢待在一个地方，因为这样容易形成一些回头客，所以黎响这次又来到了消防栓的前面。

        旁边卖童鞋的汪东林早已经在做生意了，对于黎响的来到也没有说什么，只是应付着自己的客人，不过还是让黎响感觉到，他默许了黎响在这个位置做他的邻居。

        现在的黎响已经能够放开了很多，有人询问也能自然的打招呼了，站在箱子前面的人也越来越多。

        不管是在什么地方，只要是消费场所，购买者就可以分成三六九等。别看这里只是平民市场，可是有人喜欢贪便宜，买东西重点不在质量上，就看价格能不能接受，只要便宜就买回去。也有人看的仔细，只要东西是真的，而且质量有保证，不管价格多高，马上就能掏腰包。

        婧心产品的优势在于质量上的可靠，有知名保险公司投保，不怕跟任何同类产品比较。缺点在于，在线下市场的名气太小，大多数人都没有听说过，这对于依赖电视广告和众口相传的家庭主妇来说，是她们不敢掏腰包的主要原因。

        看出了这一点，黎响也感觉有些无奈，只能是顺人心听天意，把产品优势介绍出去了，买不买就要看人家自己下决定了，他总不能逼着人家来相信这个牌子。

        两个摊位都不算很忙的时候，汪东林走过来，对黎响说：“昨天我去的那一盒东西，现在还有吗？”

        “在这呢！”黎响指了指箱子，里面是一盒打开的婧心护贴，汪东林昨天下午用了一贴，剩下的四个小盒都在这里。

        汪东林马上掏钱，对黎响说：“行，那你全给我吧！多少钱来？130？就100吧，我也不要你摊位费了！”

        “林哥你要是这么说就没意思了！”黎响拉下了脸，看着汪东林说：“你一双鞋三十多的，我问你要五块钱买你愿意吗？我这是138的，卖出去只能是这个价，我做线下也只有这一个月的时间，以后还是要回到网上。最主要的是，我从第一天进微商老大就告诉我，不能乱价，就算我亲戚来买，都是138的价钱，一分不能少！”

        汪东林咧嘴笑着说：“兄弟，你都在我这摊上卖了两天了，收三十块钱的摊位费不算贵吧？放心吧，也就这一次，这一个月你都安心在这卖！你想想，一个月才30块钱的摊位费，整个市场也没有这么便宜的地方！”

        “行了！那一贴算我送给你的，这一盒我自己留下送人，不卖了！地方我再自己找，就两个箱子而已，大不了我搬去外面马路牙子上去，躲着城管就行了！”黎响黑了脸，不再跟汪东林废话，直接收拾箱子。

        知道这些干小生意的精明，但是也别算计到他的头上。一盒婧心护贴按照进价的话，给他100也能保本，可最主要的是，违背了纪律，当初田甜特别声明，再三强调的就是不能乱价，不管做线下还是线上都要遵守这个铁律，就算是闫光耀那么狂妄的人都不敢碰触这个底线，他黎响更是不会去自挖坟墓！

        见到黎响真的要离开这个地，搬去别的地方，汪东林的脸色也有些尴尬，犹豫了一下，还是一把拉住了黎响的胳膊说：“哥给你开玩笑呢，你怎么还当真了呢！行了行了，你就在这里吧，我又不是市场办的，哪有资格收你的摊位费啊！那盒东西呢，给我两盒！138一盒，两盒276！给你数一数，你林哥这点钱还是出的起的！”

        既然人家已经改口，黎响当然也就借坡下驴，接过钱对汪东林说：“我也是没办法的啊林哥，公司就这样规定的，我要是敢乱价，直接就被取消授权了！等会我去打两份快餐，请林哥吃一顿，也算是补偿一下林哥的照顾了！”

        看来昨天的护贴真的是管用了，所以汪东林才会一下子买了两盒！也正因为这一点，黎响才会有底气在价格上跟他坚持，毕竟闹翻了他不过是搬着箱子另找地方而已，汪东林却又有忍受尿血的痛哭了！

        不管是不是尿路感染，婧心护贴对这种病还是有效的。这种病不是那种不干净的病，但是却因为烟酒过多而引发。

        昨天一下午，今天一上午，黎响看到汪东林在不忙的时候一直在不停的抽烟，这小子烟瘾很大，身上微微有酒气，应该是昨晚回到家后喝的，不知道是不是有酒瘾，但是应该经常喝酒，体内肝火旺盛，才会出现血尿。

        他不敢去医院，整天忍受痛苦的折磨，现在有了缓和病症的方法，自然是不会放过的。

        用袋子将两盒护贴包好，递给汪东林，黎响又交代了一句：“林哥，你可不要把护贴当成药啊，虽然能够缓解，但是一旦你感觉身体吃不消了，还是要去医院的！更重要的是，你这烟酒一定要控制，可千万别由着性子来！”


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