【246】初此商谈
“子娟，给驾校的梁校长打一个电话，请他到我们这儿来商议驾驶模拟教学系统的相关合作，看看能否达成合作意向。”星期一一上班，姚柔就吩咐张子娟安排这个项目的商谈。
十分钟后，张子娟回报姚柔说，今天下午梁校长过来商讨合作事宜。
“好。”姚柔见约定后，就叮嘱张子娟，让王瑶做好材料准备，随后就投入到监控系统的软件开发上去了。
下午两点，梁校长准时赴约来到，随行人员还有他的老搭档——副手付副校长，还有两个分别是办公室主任及财务处主任。
姚柔让张子娟通知李秋歌、张明霞和王瑶。
会议室内，双方相互介绍后，王瑶作为市场部经理，具体阐述了开发这套《驾驶模拟教学系统》的可行性、必要性及紧迫性；重点分析了这套系统能给驾校带来多大的品牌效益和经济效益，学校方几位来宾频频点头称是。
待王瑶讲述完毕，梁校长深有感触地说：“我真没有想到，我和姚总昨天还只是探讨一下合作的可行性，今天，基本的分析报告就出来了，我惊叹于你们的办事效率，就凭这一点，我非常有信心跟你们合作，更让我惊奇的是，公司的主要领导竟然全都是女性，这让我领略到了女性特有的风采，就是干练、敏捷、细腻，我刚进来的时候，看见你们都是女性朋友，心里还直犯嘀咕，总认为女人喜欢婆婆妈妈，半天也进入不了主题，经过刚才的接触，我知道我错了，观念落后了，我一定要向你们道歉，为我的偏见道歉，另外还要感谢你们让我改变了对女性的看法，看来企业有女性的参与，会经营的更好。”
姚柔心中暗喜，从梁校长的话语中，证明对方至少认可了我们快捷的工作效率和严谨的工作作风，这就为这次合作提供了良好的契机，接下来的谈判也一个应该会比较顺利。
“梁校长过奖了，请您们相信我们的诚意和能力，下面请我们的张总具体谈一下我们拟定的几种合作方式，尽量达到双方都满意的结果。”
张明霞微笑着站起来，欠了欠身，然后坐下来，将昨晚大家商讨的几条合作方式提出来，供校方选择：“梁校长，各位领导，我们拟定了这几种合作方式，一是双方都作为这个项目的开发主体，我们为您们提供软件开发系统，您们负责硬件系统，整个系统研发成功后，由贵方推向市场，我们只取软件方面的收益；二是这套系统全部又我们投入，我们是这套系统唯一的主体，贵校只需先行付一部分定金，在贵校形成样板系统后，又我们向其他驾校推广，我们在推广过程中，每谈成一单业务，将付给您们一定比例的样板佣金；三是这套系统有我们公司全额投入，并利用贵方的房子，又我们自办模拟培训班，我们收取您们的培训费；四是我们加盟贵校，以一部分现金和这套系统入股贵校，参与贵校是经营管理，同样，在系统推广中，我们仍然会象第二套方案一样，给予一定比例的利润给新的驾校，您们看看这四种方案，梁校长和各位领导趋向于那一种？”
梁校长望望两边的随行人员，想问问他们有什么看法。
那位付校长发话了：“姚总，各位老总，我们这些人本来就是从学堂出来的老古董、老古板，没有您们那样有前瞻性的经济头脑，我们之所以办这个驾校，主要是这个村小学校荒废以后，想留个念想，同时也像发挥发挥余热，就邀请一些老家伙办了这个驾校，这样吧，姚总您能否将刚才的几点方案详细地出一份报告，特别是第四条方案，希望写的更详细一些，我们是集体管理体制，这样重大的决策，我们必须要由我们的全体职工民主决定，姚总您认为好不好？”
姚柔在这位付校长的口中听出了她们的渴望，也听出了他们的无奈。更看出了自己涉足驾校的机会。从驾校的表面上看，各种科目的硬件设施都很陈旧了，我估计他们当时购置的时候，就是旧货，有点甚至还是用最原始的竹竿子，老师傅们只能是无奈地苦笑，笑这些设施越原始，就越有韵味。
驾校目前看上去是相当的繁荣，学员不断地增加，可由于自身条件的桎梏，大大放慢了学员学习的进度，驾校照样无利润可言。姚柔已经看到了这一点。
“可以，各位领导，梁校长，我们就等你们的好消息了，如果你们能把驾校当作自己的孩子，好好呵护长大，第四项就应该是最好的选择了。”姚柔点头同意她们提出的要求，有些事的确是要有板有眼地按程序去做，不能操之过急，欲速则不达。
送走了梁校长他们，姚柔指示王瑶，先将张明霞提出的四种合作方式详细地作出一份文案。另外还要着手《驾驶模拟教学系统》的前期准备。
“姚总，现在还没有谈定，八字还没有一撇，就要做前期准备呀？”王瑶谨慎地问道。
“从驾校的现状来看，由于设施的陈旧简陋，他们很难支撑下去，表面的光华掩盖不了他们无奈的挣扎，我们如果全资介入，驾校就会大变样，甚至可言跻身百强，以致更强，也成就了他们的心愿，他们有什么不跟我们合作的理由呢？”姚柔充满信心地说。
“分析的很透彻，驾校不仅需要模拟操作系统，更需要资金注入，需要提升驾校的档次。”李秋歌非常赞同姚柔的观点。
梁校长他们在回去的车上，还在议论着姚柔和张明霞的话。
“老梁，看看人家姚总，人长的如同仙女，由那么年纪轻轻的，就拥有这么大一个企业，我们深感羞愧呀，你看人家经营的多好呀，我们就怎么这么难呢？”付校长叹了口气说，一副羡慕的表情。
梁校长也感叹不已：“我们缺乏观念上的开放和资金上的支撑，这一点，这帮年轻人是优势，并且从今天的效率来看，驾校交给她们管理，相信会把这个学校搞的有声有色，这也是我们所希望的，回去后，马上就召开职工大会，详细地把利弊讲出来，尽量从有利的方面劝说，争取能引进她们的资金和管理经验。”
其他几位同梁校长来的同事，都表示驾校现在的状况必须改变，对南水科技也有兴趣和好感，关键是对方的诚心和胃口。
“职工大会上的讨论，包括会议上提出的建议，我们都要记录、整理，我们的底线是不能损害职工们的利益。”梁校长指出了底线。
这个驾校原本是一个村级小学，占地五亩，不知是什么原因，政府部门进行城市规划的时候，总是把这个小学给漏掉了，随着城镇化的快速推进，大型地产商根本不屑于这块小地方，结果这里就成了这个现代都城的一个另类的风景，好在这里离中心城市还比较远，不影响这个年轻大都市整体形象。富裕起来的村民，宁愿送自己的孩子去条件好的学校念书，导致这个村小学就找不到学生了。这里的老师，包括梁校长，都是没有正式编制的民办教师，他们教了一辈子的书，临了要面临重新择业的危险，当地教育部门为了这个学校民办教师的生计，就帮助申办了这么一个驾校。
一回驾校，梁校长就召集全体职工开一个大会，大家听到这个消息，议论纷纷，有的说是壮大驾校的好机会，有的说如果引进外资来管理，自己没有了管理权，她们是否会将原来的职工扫地出门。反正说什么的都有，却没有一个趋同的建议。
最后，还是几个元老出来讲话，终于统一了意见，大家一致认为，招商引资是驾校唯一的出路。
办公室主任将职工形成的统一意见记录下来，同时也将其他的意见和建议一一记在本子上。待会议结束后，就形成意见稿，一方面包给镇里面的教育办公室，一方面准备继续跟南水科技接触谈判。
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